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電商網(wǎng)站如何設計提升網(wǎng)站銷售的轉化率？（一）

　　電商網(wǎng)站即電子商務網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要是以銷售商品為目的而建設的，轉化率是經(jīng)營狀況的得要指標。只有轉化率提高了，企業(yè)網(wǎng)站才能更好的發(fā)展下去。電商網(wǎng)站吸引用戶促成轉化的主要途徑是：優(yōu)秀的設計、合理的網(wǎng)站架構、科技的頁面布局等。

　　網(wǎng)絡營銷的目標就是為電商企業(yè)網(wǎng)站帶來大量有效的流量，并設法提高銷售轉化率。提升銷售轉化率的主要方法就是設法去提高用戶的購買意欲，所以在電商企業(yè)網(wǎng)站設計時，要留意消費者的心態(tài)，提出說服消費者購買的理由，并在訪客瀏覽期間建立信任關系。

電商網(wǎng)站如何設計提升網(wǎng)站銷售的轉化率？（一）

　　轉化與轉化率的概念

　　轉化（Conversion）是一個銷售術語，指的是把預期的受眾轉化為顧客。

　　轉化率在互聯(lián)網(wǎng)銷售的業(yè)務中指的是把潛在客戶變成實際的買家的比率，即訂單的數(shù)量除以訪問者的數(shù)量。提高網(wǎng)站銷售轉化率，意味向到訪網(wǎng)站的訪問者取得更多的銷售。

　　電商網(wǎng)站如何設計提升網(wǎng)站銷售的轉化率？

　　第一，考慮電商網(wǎng)站對用戶的親和度

　　電商網(wǎng)站屬于銷售類網(wǎng)站，這類網(wǎng)站一般通過搜索引擎營銷帶來的訪問流量，轉換為收入來衡量，不過也有通過注冊用戶或在線時間來衡量的。所以，在電商網(wǎng)站建設設計之初，就應該考慮到網(wǎng)站對用戶的親和度有利于進銷售的問題。電商網(wǎng)站建設時網(wǎng)站內容必須要有吸引力，并能清晰地引導消費者，讓消費者能夠順利完成交易。此外，如果不作交易的消費者最好也要留下個人信息，方便日后與用戶聯(lián)絡，這也是促進銷售轉化的關鍵步驟。

　　第二，考慮為電商網(wǎng)站制定正確的營銷策略

　　一個網(wǎng)站的目標不同，它所選用的關鍵詞也就有所不同，如果企業(yè)在網(wǎng)站設計時沒考慮網(wǎng)站的目標制定營銷策略，這會使整個搜索引擎營銷沒有效果。

　　第三，分析訪問者在轉化期間的行為

　　不同類的的電商網(wǎng)站其業(yè)務也是不同的，轉化的過程也會有所不同，所以提高轉化率的方法就是不斷的對這些轉化的步驟進行持續(xù)的改進和完善。為了分析訪問者在轉化期間的行為，可以模擬訪問者如何使用網(wǎng)站的過程。如從了解訪問者的需求開始，縮小選擇范圍，直至找到目標信息，瀏覽商品信息，尋找具體產品，比較價格和特性等，到最后就購買產品。

　　只有對用戶的整個轉化過程有了深入的了解，才能更好的設計出符合用戶要求的網(wǎng)站頁面，從而促進商品銷售，提升電商企業(yè)網(wǎng)站的轉化率。